Im Business-to-Business (B2B) dreht sich alles um die Geschäftsbeziehungen zwischen zwei oder mehreren Unternehmen. Längst ist die Digitalisierung auch hier angekommen und ist jetzt ein zentrales Element der täglichen Geschäftstätigkeit. Eine wichtige Basis dafür sind zuverlässige B2B Vertriebs-Tools.
Im B2B Bereich finden sich häufig komplexe Dienstleistungen sowie Produkte, die einen umfassenden Erklärungsbedarf mitbringen. Der Sprung hin zur notwendigen Digitalisierung gelingt hier nur über ein maßgeschneidertes digitales B2B Vertriebs-Tool, das eine saubere Struktur ermöglicht.
Damit die Transformation gelingt, müssen Firmen nicht nur ihre eigenen Anforderungen genau kennen, sondern sich auch mit geeigneten Softwarelösungen für die Betriebsfähigkeit auseinandersetzen. Im Alltag ist dies, neben den regulären Geschäftsaufgaben, oft gar nicht so einfach.
Auf dieser Seite finden Sie einen wertvollen Leitfaden rund um eine digitale Vertriebsstrategie, die effektive Nutzung für digitale Vertriebskanäle und natürlich alle Anforderungen an eine unternehmenseigene B2B Vertriebslösung.
Wozu eine digitale Vertriebsstrategie?
Eine digitale Vertriebsstrategie ist für die Digitalisierung in Unternehmen unerlässlich. Insbesondere dann, wenn Sie sich Fragen stellen, wie man z. B. neue Kunden findet oder welche Wege es gibt, um eine erfolgreiche Akquise umzusetzen sowie den Überblick über alle Kontakte und Informationen zu behalten.
Digitale Vertriebskanäle sind in den kommenden Jahren zwingend notwendig, um langfristig eine gute Marktposition zu erhalten, denn zahlreiche Prozesse rund um Kaufentscheidungen verlagern sich branchenübergreifend in digitale Welten.
Damit lassen sich Erlöse aus dem Vertrieb auch im digitalen Bereich langfristig optimieren. Wer die digitale Vertriebsstrategie nicht im Blick behält, könnte in nächster Zeit an Wettbewerbsfähigkeit verlieren.
Digitale Vertriebskanäle spielen eine entscheidende Rolle im B2B Bereich, insbesondere dann, wenn Sie bislang größtenteils offline agieren und Ihre Firma optimal für die Zukunft rüsten wollen.
Was sind B2B Vertriebs-Tools?
Ihre Interessenten nehmen Recherchen online vor, vergleichen Preise, informieren sich über aktuelle Rezensionen und wollen letztendlich den besten B2B Preis mit Ihnen aushandeln.
Das Verhalten macht deutlich, dass sich sowohl die Kommunikation, als auch die Informationssuche und am Ende des Prozesses die Kaufentscheidung ins Internet verlagert.
Für B2B Unternehmen ist es oft gar nicht so einfach, das Geschäft an die neuesten technischen Entwicklungen anzupassen und dabei auch das eigene Tagesgeschäft nicht aus den Augen zu verlieren. Mit einem geeigneten Werkzeug lässt sich Ihr Vertrieb digital fit machen und alle Prozesse schlank und effizient gestalten.
Zeitgemäße B2B Vertriebs-Tools unterstützen Sie nicht nur bei der Akquise, sondern auch langfristig bei der Kundenpflege. Ein digitales B2B Vertriebs-Tool hilft Ihnen dabei, den Prozess der Lead-Verarbeitung zu automatisieren und zukunftssicher zu machen.
Welche Möglichkeiten eröffnet ein digitales B2B Vertriebs-Tool bei der Kundenakquise?
Mit einem Online Vertriebstool lässt sich die Offline Akquise von Kunden optimal digitalisieren. Ein digitales B2B Vertriebs-Tool sorgt dafür, das Prozesse deutlich vereinfacht werden und jederzeit transparent einsehbar sowie nachvollziehbar sind.
Ein B2B Vertriebs-Tool kann Sie sowohl in der Cloud als auch als On-Premise Version dabei unterstützen, eine überzeugende Warm- sowie Kaltakquise durchzuführen. Dabei behalten Sie alle Details rund um Kommunikation, Anfragen, Bestellungen, Auftragsbestätigungen sowie Rechnungen und Wiederkäufe stets im Blick.
Lässt sich der B2B Vertrieb durch Bitrix24 effizient unterstützen?
Bitrix24 zählt zu den führenden Anbietern von B2B Vertriebslösungen und unterstützt Ihren Geschäftsprozess von der Lead-Qualifizierung bis hin zum Verkaufsabschluss, sowie darüber hinaus.
Als Unternehmer wissen Sie sicherlich, dass B2B Verkäufe im Schnitt 7 Kontakte benötigen, bevor tatsächlich ein Abschluss erfolgt. Unsere Lösung gehört zu den B2B Vertriebs-Tools, die einer Vielzahl von Anforderungen in Unternehmen aus unterschiedlichsten Branchen und Aufgabenfeldern gerecht werden.
Die gesamte Planung von Projekten, zugehörigen Einzelaufgaben bis hin zur Rechnungslegung erfolgt ohne Medienbruch in einem System und ermöglicht die saubere Abbildung des gesamten Organisationsprozesses.
Passend dazu bietet unsere Softwarelösung eine offene API- und Zapier Integration, um mit mehr als 400 B2B Services arbeiten zu können und Vertrieb sowie Marketing zu optimieren.
Bitrix24 ermöglicht Ihnen darüber hinaus auch die mobile Nutzung via App für Android und iOS. So wird auch Außendienstmitarbeitern ermöglicht, alle Aufgaben, Informationen sowie vereinbarte Termine jederzeit einzusehen oder sich über den integrierten Messenger-Dienst mit Kollegen über den Status Quo auszutauschen.
Auf den Punkt: Bitrix24 als B2B Vertriebslösung in Ihrer Firma
Sie wollen sich die Auswahl zwischen mehreren B2B Vertriebs-Tools leichter machen? Dabei ist Ihnen die Expertise wichtig? Sie möchten sich gern ein Bild zur Nutzung unserer Software im B2B Vertrieb anhand von bereits bestehenden Referenzen machen? Unterschiedlichste zeigen die vielseitigen Einsatzmöglichkeiten von Bitrix24 im B2B Vertrieb.
Mittels intuitiver Bedienung und übersichtlichen Strukturen wird Ihnen die Vertriebsarbeit spürbar erleichtert und Sie verwalten Projekte und Aufgaben passend zu potenziellen Kunden sowie Stammklientel.
Das CRM in Bitrix24 ermöglicht nicht nur ein ausgefeiltes Kundenbeziehungsmanagement, sondern auch die Verwaltung sämtlicher Interaktionen und Berichte sowie einen Blick auf den Verkaufstrichter.
Darin erhalten Sie grafisch aufbereitet einen Überblick über alle aktuell laufenden Aktionen und die zugehörigen Phasen. So erstellen Sie Sales Funnels, die sich individuell auf Ihre Gegebenheiten im Unternehmen anpassen lassen. Darüber hinaus können Sie hier auch Verkaufsziele und Quoten für den Vertrieb definieren und die Anzahl der Verkaufsabschlüsse in einem bestimmten Zeitraum überblicken. Werden Sie eines von mehr als 8.000.000 Unternehmen, die sich für unsere Softwarelösung entschieden haben.
